包头律师张万军不得不知的十大庭审技巧！

笔者在法庭上发现，有些律师极力想在法庭上说服对方律师，好像如果在法庭上能够取得上风，能够压倒对方，就能取得胜利，实则不然。事实上，不知道各位看官有没有发现，如果律师在法庭上过于咄咄逼人，有时候并不一定会取得理想效果，反而有可能适得其反。这个不仅是对方律师有这种感觉，法官更有这种感觉。法庭审理无外乎两大内容，一是事实，二是法律。事实主要看证据，也就是举证、质证。法律主要是法条适用，主要是法条冲突、法条竞合及法律解释。所以律师在法庭上需要做的是以专业的分析、严谨的逻辑来说服裁判者也就是法官对相关事实的认定和法律的适用，而不是非要驳倒对方律师。

《礼记·中庸》:“凡事豫则立，不豫则废。” 庭审如战场，律师应该把庭审作为战场看待，不打无准备之仗。《孙子兵法》云：“不可胜者守也，可胜者攻也,守则不足,攻则有余，故能自保而全胜也”。意思是说，假如你没有把握打胜仗，你便应该集中兵力固守阵地。假如你已有充足的兵力和优胜的形势，你就应该发动进攻。如果你懂得了这个道理，最低限度可以自保不被击败，进而可以伺机进击，以至大获全胜。

庭审律师无非两种角色，攻守之道也。如果你是攻方，那么集中优势兵力，攻其必守，重点突破，以点带面，因为作为攻方，就像攻城有四面城墙，但你只要攻破一点就胜利了，最后对方只能接受你的和解条件或被法院判决履行。如果你是守方，那你就要守其必攻，如果对方无论如何从哪个途径进攻，都突破不了你的防守，那你也就成功了，最后对方往往因为证据不足而撤诉或被判驳、裁驳。

但是，有的律师，可能自己也不清楚自己攻击的方向在哪里，自己防守的方向在哪里，这就造成在法庭上攻守的混乱。除了攻守方向不清，有的律师武器准备也不足，庭审中律师最重要的武器就是证据，有的律师对自己有什么证据都不清楚，庭前很多问题没有核实，几个问题就被对方问住了，或者被法官问住了，就会非常被动。

优秀的律师应该对双方的武器储备了然于胸，我方有什么证据，对方有什么证据，哪些证据是有利的，哪些证据是不利的，哪些是关键证据，哪些是辅助证据，做到清清楚楚，说到哪个证据不用翻看也知道是什么内容。而且心中有整个证据链条，可以互相呼应。这样才不会被对手打个措手不及。

经常在法庭上会遇到这样的问题，两边当事人因为一个问题，甚至一句话反复辩论不休，甚至大有要大打出手的趋势，但是在法官看来，重复的争论其实是没有意义的，因为最终还是要看双方的证据，并不是在法庭上谁的气势压倒对方，谁把对方辩的哑口无言就能最终胜诉了。重复问题不仅影响庭审效率，浪费司法资源，甚至有可能给法官留下逻辑混乱、表达不清的印象，对一个理性律师来讲，实在是没有必要的。当然，如果确实有些问题，几句话说不清楚，那最好先亮明观点，庭后补充详尽的代理意见，这样效果会更好。

你是否也遇到过这样的律师，对方说话带着浓重的口音，语速慢点还好，语速一快根本听不清楚对方在说什么。之所以律师尽量用普通话，咬字清楚，语速适中，这不仅是一名专业律师的形象问题，更重要的是你表达的观点能更准确的被听者理解和接受。在关键地方，该强调的要强调，该停顿的要停顿，试想，如果律师在自顾自说，但是法官和对方代理人根本没有听下去，或者听的摇摇欲坠，你要表达的中心思想能被法官接纳吗？另外，之所以咬字清楚，语速适中，也是要考虑书记员的感受。

我们现在的法院还没实现法律人工智能化，不是你说的每一句话都能准确及时的转换成文字记录下来，现在还是要依赖书记员来记笔录，那如果律师语速过快，书记员可能是跟不上的，可能你说的很关键的话其实并没有记录在案。而法官一般不会当庭宣判的，在法官写判决的时候，肯定会翻庭审笔录，这时候如果笔录里没有你讲的内容，其实你讲的东西就算白说了，因为有时候法官过很久写判决，很难准确记忆开庭时双方当事人到底都说了什么。所以，律师在照顾书记员记录速度的时候，其实也是在帮自己。

你是否经常遇到这样的律师，开庭时从包里掏出来一大堆证据，各种票据，到最后自己都分不清楚，要找半天才能找到需要的那张？有时候是掏出一个档案袋，但里面的证据同样是乱七八糟，原件、复印件傻傻分不清楚。这个时候律师给法官的印象是什么？当然是不够专业，最起码不够重视。

当然，有时候律师确实非常忙，开庭一个赶着一个，其实证据不需要你做的多精致，多美观，因为书记员归档的时候仍需要重新装订成册，但是最起码应该有完整的证据目录，有证据编码，用打孔机打两个或三个孔，用线穿一下就行。这样法官和对方都很清楚每份证据的目的是什么，你的证据整体逻辑是什么，说起哪份证据在哪页也能快速找到，也不会翻着就翻乱了，或者最后找不着了。尤其是对于证据较多的复杂案件，证据装订成册是很有必要的。当然，对于非常简单的案件，比如双方加一块总共也没几份证据，或者证据就那么几页纸，这个时候装订成册倒没有必要了，但是证据目录，证据编码还是需要的。这样的话，你在节省法官的时间，节省对方的时间，其实也是在节省你自己的时间。

你是否遇到过，法官告诉你，这个事就这么着了，你配合不配合？该配合的时候，我们可以配合，但是如果是原则性问题，你这次配合了，那下次呢？就没有下次了！曾经也遇到过地方的企业，在当地非常的有实力，庭审中，甚至庭前庭后，都能感受到法官的压力，这个时候你怎么办？作为律师，既然选择了追求公平正义的职业，原则性问题我觉得还是要坚持的，还是要据理力争的。

有同事曾和我一起出差和法官谈话，后来同事对我说，做过法官的就是不一样，和法官沟通不卑不亢，据理力争，从一开始法官的明显排斥到主动和我们深入探讨法律适用问题，甚至聊到整个立法、司法问题，从法官的态度，可以看出对我们的尊重和认可。后来，我们也和这位法官成了朋友，经常探讨一些法律问题，当然这是后话。我要说的是，法官也是人，也会遇到各种的压力，但是最大的压力还是来自案件的压力，法官责任终身制后，法官要为自己的判案负责，这个责任是终身的，所以就要求法官判的案子要经得起历史的考验，一件错误的判决一年内或两年内不被发现，那五年后，十年后呢？所以法官也想自己判的案子是经得起推敲考验的。